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電話営業の終焉： リードナーチャリングの台頭
マーケティング担当者は、デジタルナーチャリングを簡単に構築することはできないことを知っています。しかし、適切なサポートと戦略があれば、リードをきちんと成約に繋げることができる、大切なプロセスです。
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マーケティング施策に役立つガイドです。テーマに沿った資料となっています。
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リードジェネレーション 完全ガイド
スタートアップとしてプレゼンスを確立しようとしている場合も、実績のある企業が顧客 基盤を拡大しようとしている場合も、ターゲット顧客はどのような人で、成功を収めるために何を必要としているのかを把握することは、リードの関心を喚起してエンゲージメントを獲得し、自社のビジネスを活性化させるための土台となります。
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マーケター必読！今こそ強靭なデータ構築を！
ファーストパーティデータが注目される中、BtoBマーケターはデータ構築においてどの点を重要視しているのでしょうか。弊社ネットワークにおけるマーケターの皆様への調査結果では以下４点が壁として浮き彫りとなり、今後のデータ構築に対する注目点が見えてきました。
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コンテンツ活用によるパイプラインの構築：６ステップガイド
「コンタクト」と「リード」。マーケティングにおける違いは、どれだけの時間を費やしビジネスの獲得につながるか、によって区別できます。このガイドでは、見込み客のニーズを理解していることを示すだけでなく、有意義なエンゲージメントに貢献し、コンタクトをリードへと育成、ビジネスの成長に一歩近づくコンテンツ制作を可能にする6つの ステップをご紹介します。
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Best Practice Guide：MQLのフォローアップガイド
このベストプラクティスガイドでは、弊社Foundryのリードジェン・デマンドジェン分野での16年の経験に基づき、営業チームとマーケティングチームがMQLコンバージョンの可能性を最⼤化するための提案を提供します。
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Best Practice Guide：リードジェネレーションに最適なコンテンツとは？
BtoBにおけるリードを⽣み出すための最⾼のコンテンツはどのようなものでしょうか？ターゲットバイヤーの業界に関してはもちろん、その活動拠点の地域性・⽂化、使⽤しているテクノロジープラットフォームや、ビジネスニーズに関する知識をしっかりと把握していることをアピールできる企業は、バイヤーからの購買対象に選ばれる可能性が⾼くなります。
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バイヤージャーニー：リードナーチャリングとコロナ禍の新基準への順応
購入プロセスの80％がオンラインで行われているとされるBtoBにおけるバイヤージャーニー。コンテンツ戦略・リードナーチャリングの成功の４ステップをまとめたガイドです。