【ホワイトペーパー】10年目を迎えた本調査では、IT意思決定者がどのようにITコンテンツや資料・BtoB広告・イベントそしてベンダーの呼びかけに反応し、エンゲージメントをもたらすか、について詳細に紐解いています。
特に2023年の調査では、世代別の状況を把握すべく設問し、世代間の違いも浮き彫りにしました。
「ダウンロードした資料のうち、44%が直接の業務・アクションに不要だった」、「シニア世代が容認するベンダーのフォローアップは Gen Xで平均19時間内だが、若年層になるとこの容認時間が短くなり、Gen Zでは11時間となる」
BtoBマーケティング戦略の構築に欠かせない、見込み客の行動を深く理解するための必読の資料となります。
ホワイトペーパではグローバル規模の調査結果に合わせ、北米・ヨーロッパ・アジアの３地域別の洞察もまとめてございます。是非ご参照下さい。
