よくある質問

• デマンドジェン・ソリューションとは何ですか？

  デマンドジェン・ソリューションは、製品やサービスの需要を喚起するために用いられる一連の戦略と戦術のことを意味します。通常、これらのソリューションは全体的なマーケティング戦略の一部として展開され、デジタルチャネル（検索エンジン最適化（SEO）、ペイパークリック広告、コンテンツマーケティングなど）の活用、特定の顧客セグメントをターゲットとしたキャンペーンの策定、イベントやウェビナーを介したリードの創出、既存顧客から紹介されたリードの活用、ターゲットオーディエンスに関する市場調査の実施、およびブランド製品への関心を高めるために設計されたその他の方法などの活動が含まれます。

  デマンドジェン・ソリューションに関わる具体的な活動に関しては、それぞれの組織における個々のニーズや目標に応じて、極めて幅広い選択肢が用意されています。

  例：

  • 顧客生涯価値を最大化するためのリードナーチャリング戦略の策定
  • 見込み客を惹きつける魅力的なオファーの作成
  • コンバージョン率を最適化するためのメトリクス分析
  • 主要業績評価指標（KPI）による包括的なダッシュボードの構築
  • Salesforce CRMなどのセールスオートメーションソフトウェアの活用
  • 予測分析のためのAI/機械学習アルゴリズムなどの最新技術の導入

   

  これらの戦術的対策に加えて、デマンドジェン・ソリューションを成功させるには、相互紹介ネットワークや共同マーケティングの取り組みを通じて市場シェアの拡大を支援する強力なパートナー関係の構築が必要になるケースが多くあります。しかし最終的には、各企業がこうした対策を講じる際には、自社のリソースを評価する必要があります。なぜならば、オファリングの構築に関して、組織によって専門知識のレベルに差があるからです。

• デマンドジェン・ソリューションにはどのような例がありますか？

  デマンドジェン・ソリューションは、特定のオーディエンスをターゲットにして、行動を起こさせたり、製品やサービスを購入させたりする動機付けに用いられる戦略です。こうしたソリューションは、企業の認知度を高め、顧客ベースの拡大を目指してリードを創出するのに役立ちます。

  デマンドジェン・ソリューションの一例として、コンテンツマーケティングが挙げられます。コンテンツマーケティングでは、オーディエンスに訴求する有益な情報を提供するために、ブログ、動画、ウェビナー、電子書籍、インフォグラフィック、ポッドキャストなどが作成されます。製品やサービスをあからさまに売り込むことはせず、有益なコンテンツを提供することで、企業と顧客の間に信頼関係を構築するのに役立ちます。このようなソリューションが効果的なのは、企業が業界のオピニオンリーダーとして自らを位置づけ、自社のオファリングの内容について興味を抱いた人々をより多く惹きつけることができるからです。

  もう一つの一般的なデマンドジェン・ソリューションとして、Eメールマーケティングキャンペーンが挙げられます。Eメールリストは、企業と潜在顧客間の直接的なコミュニケーションラインを提供します（許可を得た場合）。新製品の発売/更新に関連するプロモーション/割引、既存顧客からのフィードバックや声のための調査などに関するEメールを送信することができます。これらはすべて、顧客との関係を強化するのに役立ちます。また後日購入する可能性のある購買意欲が高いリードを創出することにつながります。

• リードはどのように創出され、購買意欲が高いと判断されますか？

  Foundryは、当社サイトへの訪問者や、1億5,000万以上のグローバルデータベースのメンバーの貴社のコンテンツに対するデジタルエンゲージメントをモニターし、把握することによって、当社が所有・運営するプロパティを優先的に使用してリードを創出しています。ターゲットの基準を満たすリードは、貴社の資産に対するエンゲージメントが実証されることで購買意欲が高いと見なされます。Foundryのリードは、ブランド環境内のコンテンツとのアクティブなデジタルエンゲージメントを継続することで、購買意欲が高いと判断されます。

  購入予算やスケジュールなど、見込み客からの詳細な情報を必要とするソリューションの場合、Foundryはこれらのデータポイントを収集して認証するために、人の目による検証を行うことがあります。
• 使用したいコンテンツはどこでホスティングされますか?

  貴社のコンテンツは、製品またはサービス提供に最も関連の深い、当社が所有・運営する受賞歴のあるエディトリアルサイト、および/または貴社のブランド・コンテンツ、およびプログラムの目的に特化したマルチコンテンツサイト（マイクロサイト）でホスティングされます。

  Foundryは、お客様のブランドの安全性を確保し、認知度の向上を支援することに尽力しています。また、当社のデマンドジェン環境は、そのブランド・コンテンツ、および情報を紹介する際に、関連性が高く、コンテキストに基づいて紹介されるように設計されています。
• リードを一定のペースで獲得することができますか？

  Foundryでは、デジタル配信によるリードの迅速な提供は貴社施策のサポートに不可欠と考えています。施策実施中は、当社独自のデータベース内のアクティビティを貴社担当が確認し、リードをタイムリーかつ一定のペースで提供することで、施策の収益化をサポート致します。

   
• Foundryはリードアグリゲーターとどのように違うのですか？

  リードの提供目標数を達成するためにリストを購入し集約することに依存しているベンダーとは異なり、Foundryは1億5,000万人以上の積極的なオーディエンスメンバーによる独自のデータベースから需要を創出し、収集・配信するため、国内外問わず貴社のターゲットに沿った、グローバルなパイプラインを大規模に構築することができます。

   

   

   

• 関連する法律（GDPR、CASL、CCPAなど）を確実に遵守するために、どのような措置を講じていますか？

  コンプライアンスに準拠していないデータの調達は、リードを獲得するマーケティング担当者に対して重大な法的影響を及ぼす可能性があります。当社は、常にコンプライアンスに準拠して、大規模に個人データを収集しています。ほとんどのベンダーが米国外にコンタクトレベルのデータを配信する際に問題を抱えているのに対し、当社は世界中でコンプライアンスに準拠したデータを増やし、アクティブ化し、配信するために、リソースへ先行投資してきました。

  独立したデータ管理者として業務している当社は、自ら所有・運営しているサイトを通じて、自社によりコンプライアンスに準拠した方法でレコードを取得しています。米国、カナダ、南米、ヨーロッパ、アジアからコンプライアンスに準拠した方法で獲得したリードを提供しますので、貴社はコンプライアンスに準拠した方法で使用することで、リードを大規模に育成することができます。詳しくは担当者にお尋ねください。

   

• Foundryのデマンドジェン・ソリューションの価格体系は？

  パイプラインのニーズに最適なさまざまなデマンドジェン・ソリューションを提供しているため、価格体系モデルはソリューションによって異なる場合がありますが、ほとんどのソリューションではリード単価が基本となっています。Foundryのデマンドジェン・ソリューションの価格の詳細については、当社窓口までお問い合わせください、担当者がご案内申し上げます。