【ホワイトペーパー】10年目を迎えた本調査では、IT意思決定者がどのようにITコンテンツや資料・BtoB広告・イベントそしてベンダーの呼びかけに反応し、エンゲージメントをもたらすか、について詳細に紐解いています。
特に2023年の調査では、世代別の状況を把握すべく設問し、世代間の違いも浮き彫りにしました。
「ダウンロードした資料のうち、44%が直接の業務・アクションに不要だった」、「シニア世代が容認するベンダーのフォローアップは Gen Xで平均19時間内だが、若年層になるとこの容認時間が短くなり、Gen Zでは11時間となる」
BtoBマーケティング戦略の構築に欠かせない、見込み客の行動を深く理解するための必読の資料となります。
ホワイトペーパではグローバル規模の調査結果に合わせ、北米・ヨーロッパ・アジアの３地域別の洞察もまとめてございます。是非ご参照下さい。
近年の経済状況やテクノロジーの目覚ましい変化にあわせ、変革が引き続き重視されているなか、リーダーとしてのCIOの立場が成熟し、その役割はIT以外の領域でも組織に影響を与えています。 こうした状況の理解を深め、CIOの動向を見据えるための指針として、CIOの現状調査を実施し、今回ホワイトペーパーとしてまとめました。
ビジネス、経済、地政学など不確実性に満ちた状況下でも、IT組織は将来を 楽 観 的に考えているようです。多くのITリーダーは、米 国が景気後 退に向かっているか、すでに後退していると考えている一方で、それが2023年の自社のIT支出を妨げるものではないと述べています。実際、Foundryの『CIOを対象としたテクノロジーに関する調査：テクノロジーの優先事項』、2023年では、調査した組織の半数以上でIT予算が増加しています。
技術系マーケティング担当者は、IT組織のすべての役職レベルを対象にして、プロセスの各段階で最適なバイヤーに向けてカスタマイズしたメッセージを提供する必要があります。しかし、それは簡単なことではありません。ここでは、最適なコンテンツを、最適な人に、最適なタイミングで、最適な形式で提供するためのロードマップを示します。