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【ホワイトペーパー】2023年CIOの現状に関する調査
近年の経済状況やテクノロジーの目覚ましい変化にあわせ、変革が引き続き重視されているなか、リーダーとしてのCIOの立場が成熟し、その役割はIT以外の領域でも組織に影響を与えています。 こうした状況の理解を深め、CIOの動向を見据えるための指針として、CIOの現状調査を実施し、今回ホワイトペーパーとしてまとめました。
BtoBマーケティング 参考資料
国内外で活用されているBtoBマーケティング資料をご用意いたしました。
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【ホワイトペーパー】2024年テクノロジーに関する意思決定者の役割と影響力についての調査
最新の調査結果が解き明かす、テクノロジーに関わる意思決定者の役割と影響力。ビジネスの変革を読み解く洞察を、ガイドとしてまとめました。 [...]
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【ホワイトペーパー】CIOを対象としたテクノロジーに関する調査：テクノロジーの優先事項2023年
ビジネス、経済、地政学など不確実性に満ちた状況下でも、IT組織は将来を 楽 観 的に考えているようです。多くのITリーダーは、米 国が景気後 退に向かっているか、すでに後退していると考えている一方で、それが2023年の自社のIT支出を妨げるものではないと述べています。実際、Foundryの『CIOを対象としたテクノロジーに関する調査：テクノロジーの優先事項』、2023年では、調査した組織の半数以上でIT予算が増加しています。
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IT意思決定者の支持を得るには
技術系マーケティング担当者は、IT組織のすべての役職レベルを対象にして、プロセスの各段階で最適なバイヤーに向けてカスタマイズしたメッセージを提供する必要があります。しかし、それは簡単なことではありません。ここでは、最適なコンテンツを、最適な人に、最適なタイミングで、最適な形式で提供するためのロードマップを示します。
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ホワイトペーパー：クラウドコンピューティング調査2023年
Foundry が実施した、『クラウドコンピューティング調査2023年』では、クラウドコンピューティングの購入プロセスに関与し、1つ以上のアプリケーションまたはインフラストラクチャの一部をクラウドに導入しているか、導入する予定のある893人のIT意思決定者を対象に調査しました。
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【ホワイトペーパー】セキュリティ優先度調査2023年
セキュリティ優先度調査2023年では、世界各国のITセキュリティエグゼクティブ、管理職、プロフェッショナル790人を対象に、現在および今後1年間に組織が重点的に取り組むセキュリティプロジェクトをより深く理解するために調査を実施しました。
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電話営業の終焉： リードナーチャリングの台頭
マーケティング担当者は、デジタルナーチャリングを簡単に構築することはできないことを知っています。しかし、適切なサポートと戦略があれば、リードをきちんと成約に繋げることができる、大切なプロセスです。
Guide
リードジェネレーション 完全ガイド
スタートアップとしてプレゼンスを確立しようとしている場合も、実績のある企業が顧客 基盤を拡大しようとしている場合も、ターゲット顧客はどのような人で、成功を収めるために何を必要としているのかを把握することは、リードの関心を喚起してエンゲージメントを獲得し、自社のビジネスを活性化させるための土台となります。
Guide
マーケター必読！今こそ強靭なデータ構築を！
ファーストパーティデータが注目される中、BtoBマーケターはデータ構築においてどの点を重要視しているのでしょうか。弊社ネットワークにおけるマーケターの皆様への調査結果では以下４点が壁として浮き彫りとなり、今後のデータ構築に対する注目点が見えてきました。
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コンテンツ活用によるパイプラインの構築：６ステップガイド
「コンタクト」と「リード」。マーケティングにおける違いは、どれだけの時間を費やしビジネスの獲得につながるか、によって区別できます。このガイドでは、見込み客のニーズを理解していることを示すだけでなく、有意義なエンゲージメントに貢献し、コンタクトをリードへと育成、ビジネスの成長に一歩近づくコンテンツ制作を可能にする6つの ステップをご紹介します。
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Best Practice Guide：MQLのフォローアップガイド
このベストプラクティスガイドでは、弊社Foundryのリードジェン・デマンドジェン分野での16年の経験に基づき、営業チームとマーケティングチームがMQLコンバージョンの可能性を最⼤化するための提案を提供します。
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Best Practice Guide：リードジェネレーションに最適なコンテンツとは？
BtoBにおけるリードを⽣み出すための最⾼のコンテンツはどのようなものでしょうか？ターゲットバイヤーの業界に関してはもちろん、その活動拠点の地域性・⽂化、使⽤しているテクノロジープラットフォームや、ビジネスニーズに関する知識をしっかりと把握していることをアピールできる企業は、バイヤーからの購買対象に選ばれる可能性が⾼くなります。